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| “归零”精神 |
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| 日期:2012-05-16 版名:成论 文/旭东 |
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| 万象城是和这座城市以前的零售精神为敌。而且,它不是偷偷摸摸的伏击者,它是光明正大的决斗者。 |
来者不善。 原定于5月6日开业,成都万象城硬是延迟到了5月11日。这5天里面发生了什么?是被动改变还是主动调整?我们不得而知。但2012年成都万象城刚一开业,带给成都人对于零售商业精神理解上的巨大冲击波,却是显而易见。 一罐可乐多少钱?一根白萝卜多少钱?在成都万象城的主力店——ole超市,给出了成都人极具挑衅意味的价格刺激。在同一个超市架上,同一品牌的可乐,最便宜的两块多,但最贵的要十多块,差价源于产地不同。其中有中国大陆产的,泰国版的,韩国版,还有美国版的;同样是萝卜,但一种四川南充产的有机白萝卜,一根就要差不多四十块。面对看不懂的标价签,我在现场更多看到的是人们错愕的表情,和无法抉择的难堪。 仅仅是万象城的一罐可乐和一根白萝卜,就将我们多年奉为圭臬的零售商业经典瞬间瓦解,让整个城市以零售商业精神为傲的信仰大厦瞬间崩塌。难怪有业内人士在参观完万象城之后感慨道,“万象城是和这座城市以前的零售精神为敌。而且,它不是偷偷摸摸的伏击者,它是光明正大的决斗者。” 确实,有哪家商业地产开发商敢让自己超市区内的商品价格直接血拼?有谁敢说自己的产品好就将一根萝卜的价格直接飙升二十倍?这,不是精神病者,便是天下真正的智者。 成都报道本期策划的深度报道《万象城开场》,其间经历了数月的艰难过程。起初,华润方面并不想接招,因为很多属于商业机密以及未定事项,说出来的风险一定比只做不说好很多。但架不住成都报道方面的好奇窥私欲望以及种种软磨硬泡,我们最终才得以看见成都万象城开业前的一部分过程,或者说是见证华润经历了一段怎样的心路历程。 在我们看来,有华润专业水平和创新力支撑的万象城,是全成都人今后不得不提及的城东二环商业地标,但更是目前成都商业地产开发商的“公敌”,因为它直接改变了我们在商业地产领域已经成为真理的很多理念。同时,由于成都报道的深度介入,发现尽管华润是著名的央企,但在万象城这个项目上,它也必须做出改变。例如它在与一全球著名IT名企合作的谈判中,就被迫在建筑结构上做出牺牲,做出调整。 让所有业内行家认为万年场的区位无优势,以及城东相对偏弱的消费力时,我们在对万年场片区的消费调查过程中发现一个新情况,那就是区域内的国美、苏宁、五星电器店生意出奇地好,而且国美是五年内四次装修店面。根据商业规律,这往往是一个区域商业爆发初期的最明显特征。而这或许让万象城敢于在一个片区中心而非城市绝对中心的区域为天下先。 针对这个活力四射的年轻片区,万象城用终结者的形象教育消费者:爱国归爱国,零售归零售。在更加国际化、更加血拼化的商业市场规则面前,只有一切归零,我们才能重新规划全新的城市未来和商业未来。 万象城来了,以一种舍我其谁的气势来了。 |
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